7 bí quyết để khởi nghiệp kinh doanh ở Đông Nam Á

1.Đông Nam Á được hình thành bởi 10 thị trường khác nhau

Mặc dù mọi người ở các nước khác thường nghĩ rằng Đông Nam Á (ASEAN) là một thị trường duy nhất và nền kinh tế đứng thứ 7 trên thế giới. Tuy nhiên con số thực tế không hẳn là vậy.

Nếu bạn đang muốn tìm kiếm những cơ hội mới ở Đông Nam Á thì cần phải hiểu rõ về sự khác biệt của 10 thị trường bao gồm:

  • 10 đơn vị tiền tệ
  • 9 Ngôn ngữ chính thức
  • Hệ thống pháp luật riêng biệt
  • Cơ sở hạ tầng đa dạng

Chỉ cần một chuyến bay từ sân bay Singapore đến thành phố Jakarta là bạn đã có thể nhận ra được sự khác biệt lớn giữa các thị trường.

Mỗi thị trường đều có những điểm độc đáo và nhiều cơ hội hấp dẫn cho các công ty nước ngoài mở rộng đầu tư.  Sự đa dạng này được xem như một rào cản lớn để đạt được quy mô.

Không giống với thị trường của các nước như Mỹ Latinh và Tây Âu, nơi mà các công ty đa quốc gia có thể dễ dàng tập trung các nước thành một thị trường rộng lớn, nhưng điều này không dễ có được ở các nước Đông Nam Á do sự khác biệt về ngôn ngữ, văn hóa và thói quen chi tiêu.

Theo kinh nghiệm của chúng tôi, các công ty đang mong muốn tìm kiếm các quốc gia độc lập và sử dụng chiến lược “go-to-market” như Singapore để quản lý và điều hành trong khu vực cũng như toàn cầu.

2.Khảo sát thị trường

Để hiểu rõ hơn về ASEAN, bạn cần phải lên đường và đến thị trường mà bạn quan tâm, gặp gỡ với phòng thương mại,các nhà cung cấp, khách hàng và đối tác tiềm năng.

Nói chuyện và trao đổi với những người đã sống và làm việc ở đó để họ có thể đưa ra một vài khía cạnh giúp bạn hiểu rõ thị trường mà bạn muốn làm việc.

  1. Hiểu rõ những cơ hội là gì

Những cơ hội mang đến cho chúng ta ở khu vực Đông Nam Á là gì:

  • Dân số hơn 620 triệu người
  • Tầng lớp trung lưu phát triển nhanh chóng
  • Kết nối cao, chủ yếu là điện thoại di động
  • Hàng trăm triệu người trải nghiệm Internet lần đầu tiên trên điện thoại thông minh
  • Giảm thuế hải quan và các loại thuế khi tham gia khối thương mại ASEAN
  • Tỷ lệ đô thị hoá tăng cao
  • Chi phí đi lại giữa các nước trong khối ASEAN thường thấp
  • Dễ dàng di chuyển lao động
  1. Hiểu rõ những thách thức

Mặc dù cơ hội vô cùng hấp dẫn nhưng bạn phải cân nhắc với những thách thức tiềm ẩn và tránh bị thất vọng như:

  • Sự chênh lệch về kinh tế
  • Mức độ phức tạp của việc kinh doanh đa dạng trên thị trường

Bạn có thể làm việc với các trung tâm thương mại quốc tế đã được thành lập như Singapore hoặc những thị trường mới mở dành cho các đầu tư nước ngoài như Campuchia và Myanmar.

Ngoài ra cần lưu ý những điểm sau về chính sách pháp lý trong môi trường kinh doanh ở khu vực Đông Nam Á.

  • Các quy định của địa phương và trong khu vực (ví dụ các yêu cầu về giấy phép, thương mại điện tử và các quy tắc bảo vệ dữ liệu)
  • Chính sách nhập cư
  • Bảo vệ thương hiệu
  • Đăng ký sở hữu trí tuệ

Vấn đề tham nhũng cũng là một rủi ro đối với các công ty kinh doanh trong khu vực này.

5.Bạn có thể làm một mình?

Hầu hết các thị trường ở ASEAN đều có những hạn chế về đầu tư trực tiếp từ nước ngoài. Thông thường bắt buộc các công ty nước ngoài cần phải có đối tác địa phương hoặc cổ đông địa phương, hạn chế nhân sự chủ chốt của nước ngoài hoặc yêu cầu kiểm tra công ty và phê duyệt trước khi hoạt động. Ngoài Singapore, nhìn chung các nước thành viên ASEAN còn hạn chế hơn so các nước OECD. Điều này còn tùy thuộc vào lĩnh vực mà bạn đang hoạt động vì có một số ngành được quy định nghiêm ngặt hơn các ngành khác như viễn thông, thủy sản hay ngân hàng.

Vì vậy việc tìm kiếm một đối tác địa phương là quan trọng và cần thiết và chắc chắn đó là người bạn có thể tin tưởng và đồng hành cùng bạn để xây dựng doanh nghiệp.

6.Bạn có tìm được đúng người?

Tìm được đồng đội phù hợp để có thể giúp phát triển doanh nghiệp của bạn là một thách thức ở bất cứ thị trường nào. Tuy nhiên, ở thị trường Đông Nam Á bạn phải đối mặt với không ít những thách thức khác như có trình độ giáo dục, kinh nghiệm liên quan đến ngành và khả năng về ngôn ngữ.

Một số quốc gia và khu vực cũng có những hạn chế nghiêm ngặt về tuyển dụng người nước ngoài. Nếu bạn có ý định cử nhân viên ra nước ngoài hoặc thuê nhân tài nước ngoài thì chắc chắn rằng liệu họ có thể làm việc ở nước ngoài hay không. Ví dụ như bộ phận nhân sự của Singapore đều có một công cụ tự đánh giá năng lực làm việc để xác định liệu họ có đủ điều kiện để nhận công việc hay không.

7.Kiên nhẫn

Nếu bạn đã cam kết với thị trường mốc thời gian mà bạn đã đề xuất trên thực tế để bạn có thể quản lý những kỳ vọng. Tuy nhiên có một số ngành cần nhiều thời gian để chuẩn bị những giấy tờ cần thiết nên bạn cần kiên trì:

  • Quá trình nhập cư
  • Giấy phép nhập khẩu
  • Giấy phép kinh doanh và các tài liệu bổ sung
  • Các ngành có thể bị ảnh hưởng bởi sự thay đổi của cơ quan pháp luật hoặc cơ quan chính phủ mà chưa được dự báo trước.